Структура коммерческих посадочных страниц

Суть в том, что страница не должна содержать просто текст, а должна быть как «мини-лендинг», быть содержательной, иметь помимо контента со списками, подзаголовками, таблицами еще как минимум изображения, видео, и стоимость услуги (хотя-бы разброс цен).

Здесь я писал, что тексты интернет-магазинов не читают. Так вот, контент страниц коммерческих сайтов хотя-бы просматривают, иногда даже читают, но только то, что цепляет и привлекает внимание.

Т.е. как пример, человеку нужны «противопожарные двери», он заходит на ваш сайт и ему не нужно и не хочется читать текст, какая вы перспективная/молодая/амбициозная фирма, как зовут директора, как давно вы на рынке — это никого не интересует. Вообще.

Ему нужно показать фото дверей, ему нужно сообщить цены, хотя-бы от и до, ему важно знать, как быстро вы доставите, сделаете и установите эти двери и сколько будет это стоить, всё! Его больше ничего не интересует.

И дайте возможность с вами связаться 2 способами: чтобы человек сам смог вам позвонить, и чтобы он оставил свои контакты и вы ему позвонили.

В зависимости от тематики сайта, на странице нужно указывать:

• Фото товаров (если продаете что-то)
• Фото помещений/кабинетов, где оказываете услуги
• Видео обзор товара / видео презентации услуги
• Отзывы
• Цены на товар, стоимость услуг
• Кнопку заказать / купить
• Возможность скачать прайс-лист
• Возможность рассчитать стоимость
• Информацию о доставке
• Лицензии, сертификаты, технические паспорта, гарантии
• Способы доставки

И страницу нужно оформлять в несколько колонок — забудьте про простыню текста.

Если мы продаем «противопожарные двери», страница должна выглядеть примерно так:

Мы не берем во внимание сайдбар, шапку и футер – говорим именно о наполнении страницы.

Еще один пример — допустим у нас сайт клиники по лечению наркозависимых и существует посадочная страница «Медикоментозное лечение наркомании».

Чтобы дать странице преимущество, нужно на нее поместить:

• Информацию про этапы лечение, т.е. как происходит лечение — по шагам — от звонка доктору, до приема лекарств.
• Какими препаратами вы пользуетесь, чем будете лечить.
• Цены на каждый шаг — стоимость приема врача, стоимость 1 дня в палате, стоимость капельниц и т.д.
• Фото доктора, который будет лечить пациента.
• Фото палаты, где будет лежать пациент.
• Отзывы пациентов, возможно видео отзывы (отзывы от бывших наркоманов будет получить сложно — мало кто будет рассказывать о себе такую информацию) или видео-презентация этого метода лечения.
• Большую кнопку или форму звонка, записи на консультацию.

Как понять, какие «фишки» нужны странице?

Если вы знаете свою тематику и свою аудиторию, то такой вопрос у вас возникнуть не должен.

Если вы продвигаете чужой сайт и в тематике не понимаете, то выставьте в Яндексе регион продвигаемого сайта и вбивайте запросы, выписывайте ТОП-10 конкурентов в сравнительную таблицу, и заполняйте ее таким образом:

После заполнения начинайте внедрять на свой сайт всё, что можете — в разумных пределах.

Еще один дополнительный источник «фишек» — спросите у менеджера, кто сидит на телефоне — когда ему звонят клиенты с сайта или обращаются через форму онлайн консультирования — какие вопросы они задают?

Как пример, менеджер составил список самых задаваемых вопросов (тематика противопожарные двери):

• В какую сторону открываются двери?
• Доставка бесплатная? Как быстро?
• Вы их сами устанавливаете, сколько стоит?
• В чем отличие двери А от двери B?
• За покупку N-ого количества дверей будет скидка?

Так вот — разместите эту информацию на странице, этим вы разгрузите менеджера и дадите пользователю ответы на эти вопросы, т.е. информацию.

Зачем это вообще все нужно — может просто закупим ссылок? В этом посте я высказал свое мнение по этому поводу.