ROI

ROI (Returnment of Investment) – это коэффициент возврата инвестиций. Проще говоря, ROI показывает, сколько средств удалось заработать или потерять в результате инвестиций.

В данном случае мы поговорим именно о возврате инвестиций в сфере маркетинга.

Для подсчета необходимо знать:

  • Маржу или наценку
  • Затраты на рекламу (инвестиции)
  • Доход или прибыль

Как вычислить ROI, если известна маржа?

Например:

  • Маржа: 30%
  • Затраты: 100$
  • Доход: 420$

Прибыль = 420$ * 30% = 126$

ROI = (126$ — 100$) / 100$ * 100% = 26%

Т.е. инвестиции вернулись и принесли 26% прибыли от суммы инвестиций.

Как узнать ROI, если известна наценка?

Например:

  • Наценка: 40%
  • Затраты: 170$
  • Доход: 980$

Считаем себестоимость: 980$ / 1,40 = 700$
Считаем прибыль: 980$ — 700$ = 280$

ROI = (280$ — 170$) / 170$ * 100% = 64,7%

Т.е. инвестиции вернулись и принесли еще 64,7% дохода от суммы инвестиций.

Как измерить ROI в контекстной рекламе?

Допустим, у нас есть такие данные:

  • 100$ — цена товара, который продаем
  • 30% — маржа с каждой продажи
  • 30$ — имеем прибыли с одной продажи
  • 1 000 $ — это бюджет на контекстную рекламу в месяц
  • 60 товаров — мы продаем в месяц через контекстную рекламу

Считаем:

Доход: 100$ * 30 товаров = 6 000$

Себестоимость: 60 товаров * 70$ = 4200$
*70 — это цена товара 100$ минус прибыль 30$

Считаем ROI = (3 000$ — 4200$) / 1000$ x 100% = 180%

Т.е. возврат инвестиций составил 180% — вложив 1000$, мы получили их обратно и заработали сверху еще 800$.